第十四章 袁欣洁的发现(2/3)
。”江飞宇回头对姐喊了一声。她说：“行，这里交给我，小江你去招待朋友吧。”
“伯母，您是带欣洁来买电脑吗？”江飞宇知道能做主的是谁，对着袁母说。
“江飞宇，你要是推荐的让我们满意，今天就在你这里买了，咱们是熟人，你可不能坑我。”袁欣洁眨着漂亮眼睛对江飞宇说。
“小江，我家欣洁这不是上大学了吗，我和他爸考虑给她配一台电脑，你有什么好的推荐吗？”袁母点头应道。
“伯母，您过来这边看，我建议选这一款，联想pro-v2家庭版，市场客户群体定位的就是青少年学生，欣洁在学校上专业课，用学校机房的电脑就行了，平时主要是看看电影、听听音乐、查些资料，完全不用配置太高。”江飞宇知道熟人不能当普通客户忽悠，毕竟以后抬头不见低头见。
袁母继续问到：“小江，我听单位的同事说组装机比品牌机便宜很多，同样的性能可以节省一大截的成本，是不是这回事啊？”
江飞宇又耐心解释：“伯母，这个说法正确，也不正确。这么说吧，组装机的各个部件来源于不同厂家，一旦发生故障问题很难得到完善的售后服务，它的便宜是以牺牲后期售后服务为代价的。品牌机由原厂提供一年的整机免费质保，质保期之后的售后服务虽然要自费，但是原厂的售后肯定更好一些，一些零部件的替换也省事很多。”
“欣洁，你怎么看？”袁母回过头问欣洁的意见。
“妈，我听你的。”袁欣洁说道，这种大事她不敢做主，母亲毕竟比她有经验。
江飞宇继续说：“欣洁，你先操作一下电脑体验一下，不满意咱换一款继续试，咱们店里都不满意，我陪你们去其他店看看，总不会让同学吃亏。”
“小江同学，谈谈价格吧。”袁母点点头，对江飞宇说道。她在机关单位察言观色久了，刚才一番交谈她就能判断眼前这个小伙子说话是否实诚。
江飞宇说：“伯母，您稍等一下，我去跟老板申请个优惠的折扣。”
“我同学买电脑，能不能给个优惠的折扣。”江飞宇把大姐拉到一边小声地问，避开了刚付完钱的女顾客。
“既然是小江你的同学，给个9折。”她很给面子地说。
江飞宇说：“谢谢姐。”
“客气啥，以后你介绍学校的同学来我们店买电脑，都这个折扣。”
“伯母，整机价6320元，老板给了个9折优惠，折后5688元，在我权限内再送你们一个鼠标垫。”江飞宇在计算器上算出价格，给袁母看。
袁母说：“可以，你是欣洁的同学，我相信你。”
“伯母，您和欣洁先坐会，我去库房拿台新的出来，一会装系统还要点时间。”江飞宇说完，就去后面拿新的电脑去了。
半小时后，江飞宇看着正准备付款的袁母，忽然对大姐说道：“姐，把这单我的提成去掉，冲抵他们的费用。”
她没说什么，又在计算器上重新算了一遍，扣除江飞宇的提成后，款项为元，又做主抹掉了零头，即5350元。
袁母意外地看了江飞宇一眼。
江飞宇微笑示意。
付好款后，江飞宇又帮他们把电脑扛到电子城的门口，叫了辆出租车。
整个过程中袁欣洁都心情愉悦地和江飞宇聊着天，既有买到属于自己电脑的兴奋，又觉得江飞宇看在自己的面子上，用他的提成免了自己3百多块钱的费用。
这年头300块钱的购买力很强了，顶得上学校里很多学生2-3个月的生活费。
出租车上，袁欣洁还在兴奋地和母亲聊着。
“你这同学为人不错，妈在他身上看到很多优点，可以作为深交的朋友，你以后谈恋爱找一个这样的也不错。”袁母突然说道。
袁欣洁脸红着说：“妈，你怎么突然提到这个，这哪跟哪呀，您就见了他一面，看上他什么优点了？”
“我就说一点吧，你看他衣着比较普通，还洗得发白了，脸上皮肤晒得比普通人黑些，手上有干农活形成的茧，一开学就出来做兼职，这些无不证明他出身比较贫寒，起码是普通的农村家庭。他上