第196章 掌控全局(2/2)

里猛地一震。一百万个瓶子和一百万块钱，这能一样吗？他愣愣地看着周齐，即便身为销售主任，经历无数商业谈判，此刻也有点儿懵。

    周齐微笑着看着他，不给他反应的时间：“周主任，我之前说了，初期投资会少些，重点在后期，我们寻找的是长期合作伙伴，我这次是带着诚意来的，也希望咱们能展现出足够的诚意。”

    “否则，真的没法合作。”

    “如果周主任一时拿不定主意。”

    “也可以跟厂领导商量商量。”

    听到这话，周文来心里着急起来。他都没意识到，自己的节奏已经被周齐彻底打乱。

    说实在的，周齐每加一笔订单，周文来心里就乱一分，尤其是那一百万的大单砸下来，他已被周齐压得喘不过气。

    一听到“没法合作”，他顿时慌了手脚，就像眼瞅着一百万到手，却被一阵风吹跑了。

    再说了，这要是错过一百万的订单，责任可就落到他头上了。

    权衡再三，周文来说：“周总，您稍等片刻！”

    说完，他匆匆离开接待室，直奔厂长办公室。这会儿，已经不是讨价还价的事了。

    聊到现在，周齐连个意向价格都没透露，周文来有种预感，再磨蹭下去，周齐说不定就拍拍屁股走人了，到时候可就尴尬了。

    至于具体价格，他真做不了主，所以得请厂长大人出马，敲定这笔生意。

    接待室里，姜俊瞅着周齐：“你真打算订一百万的瓶子？”

    “觉得多了？”周齐反问。

    姜俊轻轻摇头：“为什么不直接说？”

    周齐懂他的意思。一百万的订单，在这当口，对哪个厂子都不是小数目，姜俊觉得没必要绕这么大一圈。

    “你想啊，我要是直接说要一百万，他给两毛一个，你接下来怎么谈？”周齐反问。

    “不满意，继续谈呗。”姜俊说。

    周齐摇头：“商业谈判就像下棋，不是一炮过去就能将军的，得步步为营，把对方逼入绝境，才能掌控全局。”

    “反过来讲，一上来就把底牌掀了，一炮过江，人家很可能一个马步就挡住了，把你死死卡住。”

    “再想占上风，就难喽。”

    姜俊听得云里雾里，但那种感觉他体会到了，觉得周齐说的似乎挺有道理。

    过了一会儿，门吱呀一声，周文来和一位鬓角斑白的男子一前一后走了进来。周文来侧身介绍：“周总，这是我们厂的孙厂长，孙厂长，这位就是周齐，周总！”

    周齐主动伸手：“孙厂长，幸会！”

    孙厂长听到周齐的声音，微微一愣，随即握手笑道：“周总，咱们昨天是不是通了电话？”