第121章 拿手好戏(2/2)

：“雄哥，这可不是吹牛，他真有那本事。”

    “哦？”丁劲雄眉头一皱，“这话怎么说？”

    “我以前跟他收布时，那些村民对他真是毕恭毕敬，赊账都不带眨眼的。”刘垣叹了口气，“关键是他手底下有个曹钦全，他爹是副村长，这层关系摆在这儿。”

    “周齐说，只要他价给高点，所有的货都能从我们手里抢过去。”

    “我仔细一想，还真有可能。”

    起初，丁劲雄听了火冒三丈。

    可转念一想，他又笑了：“好啊，全让他收了才好，白嘉只认我们的货，他收得到，还得卖得出，压在手里，棉花布料就成了废品，一文不值。”

    “我起初也是这么想，但雄哥，你想过没有，如果我们这边的货全被他收走了，给不了白嘉货，后果会怎样？”刘垣反问。

    丁劲雄一愣，答案似乎已摆在眼前。

    “那你有什么打算？”丁劲雄问。

    “涨价，成本上浮一毛。”刘垣解释，“这多出的一毛，可以用来和农户签独家协议，就是只卖给我们，同时，很多农户手头还有存货，只是不想再轻易出手，这多出的成本正好便于我们收货。”

    丁劲雄一听涨价，显得不太乐意，毕竟成本一加，利润就少了。

    见他犹豫，刘垣继续劝：“雄哥，先发制人，后发受制于人。万一周齐发现我们挖墙脚，干脆破罐子破摔，到时候恐怕就不止是一毛钱那么简单了。”

    “还有一件美事儿。”

    “白嘉初次就让我们发了两车货，那时咱们还没合作基础呢，以后第二次、第三次呢。”

    “周齐第二次发货，四辆大卡车满载而归，全现金交易得多烧钱，要换成八车，得往里砸多少银子。”

    “一旦农户签了协议，那不就是建立了铁杆信任嘛。”

    “以后赊账不就水到渠成啦。”

    这话一出，丁劲雄的眼里闪过一道光。

    一箭双雕的好事儿！

    “你小子，脑瓜子灵得很嘛。”丁劲雄乐呵呵地说：“行，就照你的法子来。”

    相对而言，能赊账收货对他更有诱惑力。

    一车货就是两万多的买卖。

    两车他还能应付，可真如刘垣所说，弄上七八车，他就吃不消了。但如果能赊账，这生意不就活络了？

    这么一盘算，那一毛的让利简直太值了。

    薄利多销，这可是他的拿手好戏。

    丁劲雄心里乐开了花，刘垣更是乐不可支。

    协议怎么写，还不是他一句话的事，把自己利益绑进去，这下子手里的牌可就不止一两张了。

    开业前的那天。

    厂子里人来人往，热闹了起来。

    热气球、音响等设备纷纷到位。